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发布时间：2018-08-06 10:50 来源:豫都网 我要投稿何小平穿着一件款式土气的貂毛外套，从远处走过来，朱晓娟一眼就认出她，还是一米五几的个子，但身材已发胖。
这是她们26年后的首次见面。
1992年6月3日下午，南充市李渡镇村妇何小平作为刚被聘请的保姆，走进朱晓娟位于重庆市渝中区解放碑的家。七天后，她将朱晓娟1岁零3个月的儿子偷走。
这个孩子被何小平带回了家，视为“镇命”的工具养起来，“我八字大，命硬，之前死了两个儿子。只有捡个娃儿来养，我自己的娃儿才会活下来”。
被拐走前的刘金心。 本文图片看看新闻网
被拐走前的刘金心。
2018年1月初，何小平声称看了一档电视寻亲节目受到感动，她为了赎罪，主动向警方投案并借助媒体，在重庆大张旗鼓为“儿子”刘金心寻找亲生父母。
2月5日，朱晓娟拿到重庆警方的“鉴定文书”，鉴定结果显示：刘金心与朱晓娟、程小平“符合双亲遗传关系”；程俊齐与朱晓娟、程小平“亲权关系不成立”。
这一结果让朱晓娟内心五味杂陈。程俊齐是1996年她和前夫程小平从河南找回来的儿子“盼盼”，当时河南省高级人民法院做出的“亲子关系鉴定”称，盼盼与程小平、朱晓娟“具有生物学亲子关系”。
河南高院亲子鉴定书。
河南高院亲子鉴定书结论。
重庆警方的鉴定，犹如多米诺骨牌中的第一张牌，首先推倒河南省高院的鉴定，连锁反应接踵而至。朱晓娟有些难以接受这样的现实冲突，“22年前，一纸亲子鉴定，让我从河南开封领回儿子，抚平了失子的伤痛；22年后，又一纸亲子鉴定，哐当，亲生儿子从天而降，发现之前一直错养着别人的孩子”。
更让朱晓娟没法接受的是，在她看来这个亲生儿子是一个“无能”青年，生活落魄，感情失败，酗酒成性，但这一切的罪魁祸首是何小平，“你偷了我的儿子不说，还把他养成这幅样子，现在觉得压力大了不想要了，就想甩包袱。你不能想怎样就怎样”。
看着何小平一步步走近，朱晓娟眼里简直要喷出火来。她这次去南充和何小平见面，是怀着满腔怨恨的，早就想好了见到这个女人就扑上去狠揍一顿的。但最后还是克制住了，“想想算了，木已刻舟，打她有什么意义呢”。
3月23日下午，在重庆市一家酒店的茶楼里，我第二次采访朱晓娟，我们就从与何小平的这次会见谈起，讲述她纠结而复杂的心路历程。
“这是她甩包袱给我们”
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和何小平见面具体是哪一天？
朱晓娟：
3月6日。当天上午我带了几个朋友，包括一位律师，就从重庆开车去了南充。中午到的，首先见了儿子刘金心，他听说我要见何小平，当时就很紧张，反对我和她见面。我们后来是背着儿子在当天下午见的。我最先让朋友给何小平打电话约见，她推说没时间。后来是我亲自跟她通话，说来南充了，有些事情有必要和你交涉一下，她就答应见了。
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你们约在什么地方见的？
朱晓娟：
我们在一个公园门口等到何小平，然后去了附近的茶楼。在公园门口，我远远就看见她和一个男人走来，穿了一件貂毛外套，款式过时土气。和26年前比，形象有了变化，个子还是一米五几，身材却长胖了，脸也大了。男人是她现任丈夫，2003年她就离婚了，前几年才二婚的。
朱晓娟和亲生儿子刘金心。
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你之前跟我说，永远不想见到何小平。这次为什么要去见她呢？
朱晓娟：
我恨她，看到她第一眼就烦她。本来打算见了她就扑上去狠狠揍她一顿，但想想算了，木已刻舟，打她有什么意义呢？她见到我表情平静，说：我对不起你，我那时年轻无知，不知道（偷娃儿）这样要犯法，我向你道歉。我觉得这个道歉只是客套，轻描淡写，没有仪式感。如果她跪着给我道歉我会接受，但她没有。我这次去见她，当然不是为了打她，接受她的道歉，而是要和她郑重地交涉一些事情。
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什么事情？
朱晓娟：
最近，何小平很多次给一个中间人打电话，说刘金心不听话，酗酒。他在重庆我这里过完春节回到南充后，已经醉酒两次，其中一次整整两天起不了床，最后上了医院。反正只要他一粘酒就失控，胃早就喝出了毛病。
何小平不知道我的电话号码，她多次要人转告，让我把娃儿带回重庆。把这个中间人都惹烦了，不想再接她电话，她又换电话打过去。娃儿跟我在电话中也提到何小平曾让他回到重庆我这里来，为这事两人吵过架。之前她也和娃儿提过房子过户的问题，房子是何小平为娃儿结婚买的，买房时登记在娃儿名下。
何小平的意思越来越明显，这是她甩包袱给我们。她为娃儿寻亲时说是良心发现，自我赎罪，现在看来她的动机没有那样单纯。你偷了我的儿子不说，还把他养成这幅样子，你是这一切的罪魁祸首，现在觉得压力大了不想要了，想甩出来。你不能想怎样就怎样。
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你跟她如何交涉的？
朱晓娟：
我说，如果娃儿发展得好，你会给她寻亲吗？她沉默。陪同去的律师告诉她，她当年拐走孩子，我们作为受害人报了案，重庆市渝中区公安分局打拐办公室也立了案，现在仍可按照正常的刑事诉讼程序展开调查，追究法律责任。我请她明白其中厉害关系，我们没把你弄进监狱都是好的了，刘金心目前这样的状态是你对他的教育和监管不到位造成的，你不能推卸责任。他在你身边，就应该把他管好，不能放任自流。她说，不会推卸。
“冒出一个儿子，亲生的，但问题连连”
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刘金心的状态真这样不堪？
朱晓娟：
经过我向娃儿了解，以及何小平的介绍，他原来就酗酒。他在贵阳打工时认识了一个女朋友，也是南充人，两人处了一段时间，去年3月份准备结婚。女方索要彩礼10万，何小平拿不出，婚事搁浅，儿子开始郁闷酗酒，萎靡不振。后来，何小平和女方讨价还价将彩礼说到了6万，但女方见娃儿酗酒又不愿意了，双方闹崩，这桩婚事就黄了。从此，娃儿酗酒更严重，七八月份时甚至到了喝得不省人事的地步。何小平觉得情况严重，带他去医院，医生说娃儿可能患有抑郁症。
医生开了相关药物，吃了，整天嗜睡，胃口很好，一下子就长胖了，后来手开始发抖。去看了中医，说药服用过量，不能再吃，否则出人命。停药后精神好一些，但他还是喝酒，一喝就没节制。
就是这个时候，何小平开始谋划为刘金心寻亲，主动投案到南充市公安局顺庆区分局打拐办。警方采集了何小平、她前夫和刘金心的DNA，证明娃儿与何小平、她前夫没有血缘关系。娃儿得到结果那天，买了一瓶白酒把自己灌醉，没几天就离开南充，去广州打工进了一家电子厂。仍然是无节制地喝酒。
朱晓娟和亲生儿子刘金心。
直到2018年1月中旬，辞工从广州回到南充，中途还在贵阳待了十几天。他对贵阳熟，在那里上班断断续续有几年，最长的是在洗脚城干了一年。他多年在外打工，每个地方每次只待几个月，从无进取心。
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你和刘金心何时联系上的？
朱晓娟：
2月5日，我拿到重庆警方的“鉴定文书”，鉴定结果显示，刘金心与我、前夫程小平“符合双亲遗传关系”。2月6日，我在小儿子的陪同下，在重庆市公安局渝中区分局会议室和他见面。几天前，我们通过手机微信交流和视频过。整个认亲过程，我心情特别复杂，高兴、激动不起来，几分钟后我就带他回家了。陪娃儿来的是南充3位警官，他们之前以为我还不肯接，不会要娃儿，因为在他们看来他的情况有些糟糕，精神面貌不好。
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接下来，你和这位失而复得的亲生儿子相处的情况如何？
朱晓娟：
我带刘金心回家，去逛了解放碑、洪崖洞，买了衣服、鞋袜、双肩包，他原来的穿着打扮老气横秋；还到外婆家，和外婆、小姨一家团聚庆贺了他26年后的回家。
在一起待了三天里，我要问他的问题很多，想知道他过去的生活和经历，但好多事情他不愿说，会突然来一句：不要问了嘛。他瘦得皮包骨，脚杆像根甘蔗；眼睛虽大，但看上去茫然、涣散，没有朝气；反应也很迟钝；才27岁，后脑勺的头发差不多都白了。怎么这样呢？看到他这样我心痛。
他2月9日一早坐火车回了南充。春节又来重庆家里住了五天。粗略地了解到他的过去：何小平疏于管教，他初中辍学，游荡社会；小时长期逃学，泡在网吧打游戏，最长一次在网吧过了整整7天；因打游戏用眼过度，眼睛非常近视；谈过几次恋爱，喜欢比他年龄大的女孩，说自己有“恋母情结”。
他性格自卑、敏感，坐在沙发上抽烟，闷闷不乐的。但让我更担忧的，是他滥酒。他锁骨上有道疤痕，他告诉我是醉酒把锁骨摔断了。他思维迟钝，我担心也是滥酒所致。所以，大年初五他回南充时，我叮嘱他一定把酒戒了，找一份稳定的工作。他说“我晓得了”，每次我讲他的问题时，他总这样回答。
结果却让我失望。26年前丢失儿子，以为多年前找回了，但突然又冒出一个，证明是亲生的，却问题连连，这个状态，带给我的感受就是如鲠在喉，咽不下又吐不出。
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他找到工作了吗？
朱晓娟：
在南充一个建材市场里一家装修公司找到了工作，做市场销售，工资1800加提成。我们平时保持电话、微信交流，我鼓励他坚强，不自暴自弃，时间是最好的良药，长了可以医治心病，走出阴影。我最近批评了他一回：何小平为什么把你当作包袱甩掉，说穿了是你太无能了。她养了你26年，还给你买了婚房，如果你优秀至少正常，她还会来找我们吗？
娃儿春节来了回到南充后，跟他外婆打过电话要她在重庆给他找份工作，还委婉地探问外婆和我的房产情况。我明白他有想法，希望通过寻亲对命运有所改变。我离了婚，还提前退休，主要靠每月二三千元退休工资生活；前夫炒期货曾遭重创，赔光家里几套房，远走上海当股票分析员；娃儿没读什么书，也没技术，他来重庆靠什么活？我不可能把他养起来。让他回南充找工作，就是要他转变观念，能吃得苦，自食其力。
“鉴定报告在那里，就没怀疑过他不是亲生的”
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亲生儿子从天而降，意味着你们1996年从河南找回来的儿子，是别人的孩子。
朱晓娟：
1月11日晚上22：00，接到一个电话，自称是重庆一家报纸的记者，说找到了我26年前丢失的儿子。我以为是诈骗电话，很反感，因为自己的娃儿很多年前就找到了，当时做了亲子鉴定的，还是河南省高院做的，能有假？她说把报道发我看一下。我通过小儿子的手机看到了刘金心的照片，和小儿子长得太像了，连神态都像。难道真的搞错了？
我当晚就失眠了，想了很多，压力很大：如果一切是真的，历经千辛万苦找回的儿子盼盼，我养了22年不是亲生的，那他的亲生父母又在哪里?这对他是多大的伤害，我该怎么面对他？他如何经受得住这个打击？
直到重庆警方的亲子鉴定报告出来，我都不敢把这事告诉盼盼，怕他接受不了。他远在河南工作。我专门打电话和前夫程小平商量，达成一致意见：一切顺其自然，他27岁了，见过不少世面，也懂事了，相信他会勇敢面对。
重庆警方的鉴定报告。
看看新闻Knews：
他现在知道了吗？
朱晓娟：
这件事影响大，盼盼还是知道了。刚知道时他很难过，觉得突然就成了没爹没妈的孤儿。他一直比较懂事，打电话跟我说，妈，我能坚强面对，这事改变不了我们母子之间的感情，你养了我二十几年，我一定孝敬你。他虽然不是我亲生，没有血缘关系，但我会永远把他当儿子。
我们母子之间的交流没有受到影响，很顺畅。他曾想春节回家，我没让他回来，这个时候还是敏感期，等大家心里都平静，一切事情处理完了再回来。
看看新闻Knews：
当年盼盼到底是怎样找回来的？
朱晓娟：
1993年6月10号，何小平和儿子突然从家中消失，我们报了案，满大街找，四处打听；在全国20个大城市的报刊上刊登寻儿启事；后来专案组成立，都没结果。
为纾解失子的痛苦，1993年底我又怀了小儿子。当时是先有生育指标后才能怀，没有指标就生得开除公职。当时我们情况特殊，申请的指标给了，但在这之前早怀上了，因此被罚款几百元。丈夫程小平当时还受这个事影响，第二年就从部队转业地方。我们夫妇不想放弃任何机会，继续寻找儿子，去了很多地方，贵州、云南、福建、湖南、山东等等，只要有线索就会赶过去，日子过得魂不守舍。
1995年底，得到线索，河南省兰考县打拐部门解救出了十几个四川孩子。我们辗转联系上兰考县时任公安局局长许大刚。他说，他们确实解救出了12个来自四川的孩子，让我们把孩子的照片发过来，先看看。
看了照片，许大刚说，有一个像盼盼。我们夫妇俩赶到河南开封，在开封儿童医院见到了正在患肺炎的盼盼。许大刚向我们介绍，这个孩子经过三道人贩子之手才卖到兰考，身价5900元，1995年7月解救出后一直寄养在他家，喊他爸爸、他妻子妈妈。
他到底是不是我们的儿子呢，我们夫妇俩觉得他跟我们丢失的儿子有的地方像、有的地方又不像，加上事隔三年半，孩子也长大了，我们无法辨认，就提出做亲子鉴定。由兰考县公安局委托河南省高级人民法院做，我们交了1500元鉴定费。1996年1月15日，我们接到鉴定通知，这个孩子是我们的儿子；4天后，许大刚打来电话催我们尽快把孩子接走；1月24日，我们将他从许大刚开封家里接走。
看看新闻Knews：
盼盼和你们生活在一起22年，你们自己、家人以及朋友怀疑过他不是你们亲生的吗？
朱晓娟：
丢失的娃儿找到了，当时很多人感叹我们的运气好，我自己也感觉是天上掉了馅饼，起初有些恍惚不敢相信这个奇迹。但河南省高院的亲子鉴定报告在那里，我们夫妇就没怀疑过他不是亲生的。
接回来的盼盼调皮捣蛋、坐不住，上学后不爱学习，成绩不好；我和程小平都是大学生，静得下来能坐得住，儿子的性格怎么就不像我们呢？一直以为是他被拐到农村那几年受了不良影响。
我爸爸是一个敏感的人，孩子回来有段时间后，他有一天提醒我：这孩子找错没有？他觉得小孩越长越不像我们了，圆脸越长越变长了，特别是个子，到高二一下子冲上一米八几。程小平1.67米，我不到1.6米，但我们两个认为娃儿身高可能是基因的隔代遗传；刚接回来时儿子个子偏矮，到七八岁我专门从医院开出增高药给他吃，他长得高很正常，我认为是增高药也起了效果。
“我不会忍气吞声，马上启动追责”
看看新闻Knews：
本来找个保姆带儿子，不料儿子被保姆偷走；本来有可能找到儿子，不料一纸亲子鉴定让你找了个假的。针对这个事件中的相关责任人，你将采取怎样的措施？
朱晓娟：
22年前，一纸亲子鉴定，让我从河南开封领回儿子，抚平了失子的伤痛；22年后，又一纸亲子鉴定，哐当，亲生儿子从天而降，养了20多年的儿子不是自己的，帮别人养了。而冒出来的这个亲生的，又这幅样子。一个朋友说得好：这是把我撕裂后又重新缝补起来，然后再撕裂开。事发一个多月来，越想越不对劲，越想越心寒心酸，一时难以接受，怎么是这样一个结果呢？
当年在医院，医生当着我和程小平、兰考县公安局有关人士的面给盼盼采血、密封。当时能做亲子鉴定的机构不多，整个河南只有省高院可以做，由兰考县公安局委托这个法院鉴定，接收了盼盼的血样，又给我和程小平采了血。
我想找找当年亲子鉴定报告上具名的鉴定人齐守文，以及兰考县公安局局长许大刚，搞明白当年到底是哪个环节出了问题。兰考县公安局委托河南省高院所做的这个亲子鉴定报告，背后到底有着怎样的真相，造假目的是什么。
齐守文现在是河南省高院政治部副主任；许大刚则因涉嫌受贿、滥用职权犯罪早在2016年8月落马，时任河南商丘市副市长、市公安局局长。（看看新闻Knews记者注：今年2月6日，许大刚案在河南濮阳市中级人民法院一审开庭。公诉机关指控其利用职务上的便利或其职权和地位形成的便利条件，非法收受他人财物共计人民币1057万元、美元5.7万元、欧元3.9万元、港币1万元，为他人谋取利益，构成受贿罪；安排下属违规为他人办理国家明令禁止入户的挂车手续471套，造成恶劣社会影响，构成滥用职权罪。）
我一直在等相关责任单位来找我，却久等无动静。我不会忍气吞声，这几天正在咨询北京、重庆等地的律师朋友，马上启动追责。我要向他们讨要一个说法，以及索赔。
何小平呢？儿子刘金心已向我表明了态度，他说：妈妈，我求你一个事，你不追究何小平的法律责任吧，这么多年事情都已过去，即使追责也回不到26年前了。这是儿子在护着她。我早就向重庆市公安局渝中区分局提供了系列材料。何小平涉嫌拐卖儿童罪，公安机关已将案件材料移交给检察机关，正在审查起诉。
" alt="保姆偷雇主小孩26年后还回 亲妈：她是甩包袱" onerror="nofind(this)">保姆偷雇主小孩26年后还回 亲妈：她是甩包袱
905 他表示：「因此這意味著，在這種情況下，這些成本上升最終將轉嫁給我們的客戶，並進一步轉嫁給消費者。」
馬士基以貨櫃航運業務為核心，負責在全球運送大量消費品，包括玩具、服裝與電子產品，在全球商品流通中扮演關鍵角色。
Clerc 表示，衝突導致的額外成本，目前約使一個標準 20 呎貨櫃的運費增加約 200 美元，部分航線的運費漲幅約在 15% 至 20% 之間。
除了馬士基外，其競爭對手地中海航運（MSC）與赫伯羅德（Hapag-Lloyd）也因伊朗相關衝突造成的服務中斷而調高運費。
Clerc 指出，戰爭引發的物流中斷已對馬士基造成「深遠影響」，許多客戶未能在預期時間收到貨物。
他警告，對於高度依賴進口食品的地區而言，這種情況「極具破壞性」。
Clerc 呼籲美國、以色列與伊朗達成「某種協議」，以恢復中東地區的全球貿易航道。
他指出，相較於依靠西方海軍護航重新開放航道，透過外交協議解決問題會是更好的選擇。
伊朗與以色列及美國之間的戰爭，已使兩條關鍵航運路線幾乎陷入停擺，並對全球經濟造成廣泛衝擊。同時，由於安全威脅升高，全球主要航運公司也紛紛避免通過紅海航線。
Clerc 表示：「最終我們需要回到一個能恢復航行自由與和平航行的局面。我們最主要的關切，是船員的安全，以及我們資產的安全。」
他補充說，由於船隻必須繞行非洲好望角，航程變長，再加上油價上升，航運成本正持續提高，並對全球通膨形成進一步上行壓力。
Clerc 表示，只要無人機攻擊的重大威脅仍然存在，且衝突雙方沒有任何停火保證，「我們就很難讓同事與船隻冒著風險進入危險區域」。
根據聯合國國際海事組織（IMO）資料，自衝突爆發以來，至少已有 7 名海員在荷姆茲海峽喪生，另有多人受傷。
在衝突爆發前，全球約五分之一的石油供應需經過荷姆茲海峽運輸。然而，由於伊朗威脅攻擊航運船隻，該航道實際上已接近關閉。
另一方面，中國交通運輸部週二表示，已約談馬士基及另一家航運公司的高階主管，討論其「國際航運業務」運作情況。
據報導，此次會談主要是針對伊朗戰爭期間運費上漲問題提出關切。
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连日来，位于马鞍山经开区的茂迪（马鞍山）新能源有限公司生产车间一派繁忙，企业开足马力、满负荷生产，赶制出口太阳能光伏组件，保障海外订单按时交付。
眼下已是3月中旬，马鞍山经开区众多新能源制造及配套企业高效运转，赶订单、忙生产、拓市场，全力冲刺一季度目标。园区精准服务为企业稳生产、促发展注入动力，火热的生产场景，彰显新能源产业蓬勃活力，为经开区实现首季“开门红”打下坚实基础。（王文生 摄）
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3月12日，省人大常委会副主任任军号率调研组到鲁甸县调研乡村振兴等工作。
调研组先后走进鲁甸县新街镇闪桥村草莓种植基地、砚池山国际花椒产业园、桃源回族乡龙头山清真寺、理世集团复合薯片加工厂、义旺饮品果蔬加工厂、小寨镇光伏项目升压站等地，实地了解鲁甸县村级特色产业联农带农促农增收、农产品精深加工项目建设、新能源项目建设及助农增收、民族宗教事务等工作情况；到小寨镇大坪社区开展入户走访，看望驻村工作队员，听取群众和基层干部的意见建议。
调研组强调，鲁甸县要立足特色产业做精优势品类，加强产品研发、市场拓展，把产业收益更多留给农民；要统筹新能源项目建设与群众利益联结，实现绿色发展与群众增收双赢；要统筹抓好民族宗教工作，铸牢中华民族共同体意识，促进宗教和顺、社会和谐。各级干部要树立和践行正确政绩观，多做打基础、利长远的实事，切实解决群众急难愁盼，让发展成果实实在在惠及民生。
省审计厅、省农业农村厅、省能源局有关负责同志参加调研。
记者：刘晓晶 赵于鑫 文/图
省人大常委会调研组到鲁甸调研乡村振兴等工作
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“旧物”给李想发红包截图。受访者供图
每天早上6点和下午2点左右是李想和“兄弟”们的相处时间。大部分时间，直播间只有群聊里的三个人。在直播间的时候，李想几乎只上麦聊天、唱歌，观看“旧物”和其他人打PK。
他也是在直播间里第一次见识了打PK。每当主播在微信里求救：“大哥，救命”，李想就知道该去刷礼物了。听到那声“谢谢好兄弟”，他会感到由衷的开心。有时他说没钱，“旧物”也会说“没事”。认识大约两天，李想往平台充值了1万7千多元。
李想在回森充值的部分账单。受访者供图
李想的回森账号没有实名，也出现过账号异常。2月12日，他开始发现账号无法充值，“页面显示账号可能存在风险”。“旧物”得知后，教他换个方法重新登录，就会变成新号。
实际上，这是一款使用语音来社交的软件，并不专门面向未成年人，但孩子们已经在上面构建出属于自己的圈层，在鱼龙混杂的信息和刺激性的内容面前，他们难免会迷失。
在语音平台上，用户们可以发布自己唱歌的视频或日常动态，进入语音房里聊天、唱歌，甚至观摩主播们打PK，寻找志同道合的朋友。
“小孩在房间里认识的人天南地北。”石强告诉记者，自己的孩子近一年半在一家语音平台充值了10多万元，除了打赏主播外，他们还会在语音房里开黑，沟通游戏。
据他了解，这个语音平台上有专门打PK的互动房间，进入房间后会有一个主持人，剩下的8个人称为嘉宾，嘉宾之间可以互动，也就是互相PK、对刷礼物。“不用问对方是否接受，进入房间默认都是玩互动的。”刷礼物时可以约定礼物金额，例如约定刷100元，双方都要给对方刷够100元礼物，对方直接认输或刷少了都意味着需要接受惩罚。如果想继续刷可以加码，直到有一方认输。输家要给赢家发磕头、吃冰块、烧头发等惩罚视频。“我小孩也输过，还为这个烧了头发。”
石强小孩部分充值账单截图。受访者供图
未成年人打赏退款办理渠道有待完善
一些未成年用户为了不被家长发现打赏，删掉了支付记录。大额消费就此悄然“蒸发”。直到家长履行监护责任、查看手机时，这笔几乎不会被主动坦白的消费才会浮出表面。家长王宇是一次偶然撞见10岁左右的女儿正玩着手机，发现她正在“咕咕语音”中为主播刷礼物。
家长们难以接受这些“不知情”的大额消费，拒绝承认。根据我国《民法典》，八周岁以上的未成年人为限制民事行为能力人，实施民事法律行为由其法定代理人代理或者经其法定代理人同意、追认。不满八周岁的未成年人为无民事行为能力人，由其法定代理人代理实施民事法律行为。
我国法律还规定，网络服务提供者应当针对未成年人使用其服务设置相应的消费管理等功能。
语音软件作为网络服务提供商，是否在拦截未成年人消费方面有漏洞？退款流程又是否顺利？为此，新京报贝壳财经记者进行了实测。
记者在投诉平台上以“语音”为关键词检索近一年内的投诉记录，发现共7款涉语音社交软件及未成年人消费退款，分别为：回森、Hello语音、咕咕语音、CUCU、蓝伴语音、宠宠语音、小陪伴语音。
这7款语音社交软件在用户服务协议或充值服务协议中，均对未成年人使用充值服务持否定态度，例如使用了“不鼓励”“不得使用”“禁止”等表述，个别平台还要求在法定监护人或其他监护人同意下操作。
3月2日至3日，记者在账号（登录手机号身份为成人）未实名认证情况下，对上述7款软件进行了1元至6元的小额充值测试，7款软件均全军覆没。
记者在账号未实名认证状态下对7款语音社交软件进行小额充值测试，均能实现充值。 新京报贝壳财经记者韦英姿 制图
记者还借家长名义试图在上述语音软件进行未成年人退款，发现在前述7款语音社交软件中，仅回森在软件内设置了专门的未成年人打赏退款处理渠道，其余软件均从客服通道解决。
在回森，用户要找到未成年打赏退款处理渠道大约分为7个步骤，即：我的-设置-反馈与帮助-青少年保护-未成年人打赏退款处理，而在“未成年人打赏退款处理”下还有一个子栏目，点开子栏目后再从页面提供的地址即可进入。
在记者与剩余6款软件客服沟通时，仅咕咕语音一家能够通过“未成年人退款”等类似表述触发相关自动回复，并提供处理窗口，剩余5家则需要接入人工客服才能逐步了解办理未成年人充值退款的步骤及材料。虽然蓝伴语音客服同样触发了“未成年人退款”相关自动回复，但并未说明办理入口及步骤，仅建议开启青少年模式，并建议监护人做好监管。
前述7款语音社交软件中，仅1款软件设置了未成年人退款办理专门入口。新京报贝壳财经记者韦英姿 制图
渠道分成同样影响着未成年人充值退款进度。宠宠语音客服告诉记者，由于记者通过苹果商店渠道完成的充值，申请退款需要联系苹果，只有微信、支付宝充值的用户才联系他们。
难以证明的“未成年人消费”
即使国家对网络服务提供者如何“管理”未成年用户进行了规范，但未成年人充值退款纠纷数量一直居高不下。
“无法证明是未成年消费是它们拒绝我退款的第一个理由。”李想的父亲李勇告诉记者，主播有意识删掉了部分和李想的聊天记录，还在“东窗事发”后拉黑了微信，他在回森客服引导下慢慢完善要提交的资料，“基本所有能证明的资料我都上传了”，却收到“未成年退款审核失败”的回复。“他们无法告诉我驳回的理由，只说归审核部门管，也不让我联系审核部门。”
受访案例中的孩子，大多通过父母或亲戚的手机号，避开实名认证，登上语音软件，这就成了最后卡住家长退款诉求的拦路虎。
据贝壳财经记者了解，未成年人账号可通过技术识别推断，但技术尚无法完全解决问题。
何延哲分析，身份识别技术方法通常分三类：一是推断识别，如终端绑定了成人信用卡，误判率高；二是估算识别，如声纹、脸部特征、使用习惯，但识别不准容易增加客诉，并且误判后的责任不明确，尤其在17岁与18岁等关键节点，由于生理特征相似，技术难以精确区分；三是身份验证，比如对身份证件进行确认，但需从实名走向实人认证（动态人脸识别），但若全流程核验，则影响广大成人用户体验，并引发过度收集信息的争议。
他指出，在正在制定的国家标准《未成年人产品和服务个人信息保护要求》中，将产品和服务分为三类：专门面向未成年人的，可直接默认限制消费和提供家长消费审核的机制；拒绝未成年人使用的，应通过实名认证、强化监测等手段，做到拒绝未成年人注册、主动发现未成年人使用行为、严肃处置违规使用账号等措施。
对于有未成年人使用的产品，情况则比较复杂。何延哲认为，目前对未成年人群体具有显著影响的网络平台所提供的青少年模式给用户或家长一个选择，你是否需要开启青少年模式，一旦点击开启，平台就会认定这是一个未成年人账号，里面的功能、内容均有相应的审核和限制。这就需要家长能够履行好监护责任，管好自己和孩子的电子设备，否则青少年模式就发挥不了应有的作用。如今，未成年人保护最难的就是无法采取技术手段彻底杜绝注册用户是成年人，实际使用是未成年人的情况，家长监护依然是最重要环节之一。“上述的这些举措在国家法律法规和标准中已经相对完善，接下来可能会不断地体现在产品的功能中。”何延哲说。
此外，记者发现，成本问题也限制着平台对实名认证系统的搭建，目前国家只针对网络游戏要求强实名。
全国政协委员、科德数控股份有限公司董事长于本宏曾向贝壳财经指出，平台之所以动力不足，很大程度是因为让每家平台都自建一套高标准的防沉迷系统既不现实，也不高效。所以他提案建议授权公安部公民身份信息查询系统或其他国家指定机构，为社交平台提供统一的、最小化的身份核验接口，降低平台开发核验门槛。此外，合理监管、正向激励，通过多管齐下，让平台明白：严格落实实名认证，不仅是履行社会责任，更是企业实现可持续发展的正确选择。
被动合规还是主动担责？
近期，八部门印发《未成年人用户数量巨大和对未成年人群体具有显著影响的网络平台服务提供者认定办法》（下称：《认定办法》）进一步明确了“大平台”的界定标准，标志着针对不同平台的未成年人保护机制正走向精细化分层。
《认定办法》提出，符合以下情形之一的，应当认定为未成年人用户数量巨大的网络平台服务提供者。其一，该网络平台提供的产品或者服务专门以未成年人为服务对象，注册用户在1000万以上或者月活跃用户在100万以上；其二，该网络平台提供的产品或者服务的对象不局限于未成年人的，未成年人注册用户数量在1000万以上或者月活跃未成年人用户在100万以上。
“《认定办法》所认定的‘大平台’更有义务和能力基础担起未成年人保护的责任，而且不能打折扣。”于本宏在接受贝壳财经采访时表示，“大平台”正是需要率先落实年龄核验、承担特殊保护责任的主体。具体来说，就是落实强制性年龄核验，把好入口关；强化功能限制措施，落实使用过程管理。
而对于平台现有的青少年模式，他认为许多其实是“被动合规”。“投入预算做内容，既没流量变现，又增加运营成本，自然只求‘不出错、不花钱’。结果就是：低幼内容充数，青春期的孩子看不上；真正优质的内容创作者，进不来，也不愿进。”
他建议，把“平台的事”变成“全社会的事”，由国家统筹，将现有的优质教育、文化资源（如国家中小学智慧教育平台、国产优秀动画、科普纪录片）免费授权给平台在青少年模式下使用。“平台出流量，国家出内容，给足营养，孩子们才能愿意点进来。”
（应受访者要求，李想、李勇、石强、王宇为化名。）
新京报贝壳财经记者 韦英姿 编辑 陈莉 校对 柳宝庆
" alt="语音房如何“收割”未成年人?10岁孩子两天打赏近2万元" onerror="nofind(this)">语音房如何“收割”未成年人?10岁孩子两天打赏近2万元
2221 （经济观察）金价跌破5000美元关口 “避险光环”暂褪色
204 3月19日，创享荟——“创业在前山”OPC青年创客赋能暨OpenClaw交流沙龙在暨南大学学术交流中心（珠海）举办。数字经济与人工智能领域企业代表、行业专家，以及暨南大学学生代表等500余人齐聚一堂，共同探讨OpenClaw技术发展新内涵，共商OPC青年创业新路径，为AI时代青年创新创业注入有力动能。
前山街道辖区拥有暨大科技园、金嘉创意谷、乐士文化区等成熟OPC创业载体，依托健全的政企校联动机制和全链条创业服务保障，重点支持暨南大学等在珠高校大学生创新创业，助力更多OPC创业想法在前山转化为实际成果。
活动现场，香洲区市场监督管理局为德天智核科技、源起科技、勃勃科技三家企业颁发OPC营业执照，打通营商环境“绿色通道”，切实为OPC创业主体在前山落地发展保驾护航。
在主题分享环节，多位行业大咖各抒己见，带来前沿技术解读与实战创业经验，为青年创客明晰方向、拓宽思路。
其中，暨南大学智能科学与工程学院院长杨光华从AI时代生产力变革视角，解读“一人公司”到“一人军团”的创业新形态，点亮技术赋能创业之路；中国计算机学会（CCF）大湾区办事处主任蓝维维系统梳理OpenClaw到OPC的发展脉络，深入剖析智能体发展的机遇与挑战；极界机器人（珠海）有限公司总经理杨达宁结合自身海外经历与创业实践，分享海归青年运用OPC模式创业的宝贵经验；亚信安全科技股份有限公司广东省办技术顾问杨凡从安全应用角度，分享OpenClaw企业体系化防护方案，为技术应用筑牢安全屏障。
OpenClaw安全使用交流环节中，现场嘉宾、企业代表与暨南大学学子围绕OpenClaw技术应用、OPC创业规划、政策对接、资源匹配等话题展开深入探讨，在思想碰撞中凝聚创新共识。
不少参与者表示，本次活动不仅深入了解了OpenClaw与OPC的发展内涵，汲取了前沿技术与创业干货，更结识了志同道合的伙伴，为后续创业探索积累了宝贵资源。
前山街道党工委书记吴标表示，前山街道将持续优化辖区创业营商环境，完善全链条创业服务体系，聚焦青年创业核心需求开展更多赋能活动，全力破解创业难点堵点，助力更多青年创客在前山落地生根、逐梦成长，为辖区数字经济与人工智能产业高质量发展注入源源不断的青春活力。
" alt="共探AI创业新机遇，OPC青年创客沙龙在暨南大学珠海校区举行" onerror="nofind(this)">共探AI创业新机遇，OPC青年创客沙龙在暨南大学珠海校区举行
623 为大力弘扬雷锋精神和“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，进一步改善居住环境，3月5日，汉阴县退役军人事务局组织干部职工及退役军人志愿者，走进百货公司家属院开展环境卫生集中清理志愿服务活动。
活动现场，志愿者们手持扫帚、铁锹、垃圾夹等工具，对家属楼院内、楼道、墙角及卫生死角进行全面清扫。大家分工协作、干劲十足，认真清理生活垃圾、枯枝杂草、堆放杂物，擦拭公共区域设施，不放过一处盲区、不留一个死角。经过集中整治，家属院环境焕然一新，居住氛围更加整洁舒适。
下一步，汉阴县退役军人事务局将以党建为引领，常态化开展形式多样的志愿服务活动，不断丰富雷锋精神的时代内涵，凝聚退役军人力量，擦亮“老兵志愿服务”品牌，为建设锦绣汉阴、推动退役军人工作高质量发展贡献更大力量。
编辑：沈杰
编审：黄琪雅 黄智发
终审：方亮
" alt="汉阴县退役军人事务局：传承雷锋精神 清洁家园暖人心" onerror="nofind(this)">汉阴县退役军人事务局：传承雷锋精神 清洁家园暖人心
1569
第14届冬残奥会当地时间3月15日晚在意大利科尔蒂纳落幕。在刚刚结束的闭幕式上，冬季两项运动员蔡佳云和轮椅冰壶运动员王蒙担任中国体育代表团旗手。本届冬残奥会，中国体育代表团以15枚金牌、13枚银牌、16枚铜牌，总计44枚奖牌的成绩，位居金牌榜和奖牌榜第一。这一成绩创造了中国队境外参加冬残奥会最佳战绩，书写了中国残疾人冬季运动的新篇章。
残奥精神永不落幕
米兰冬残奥会期间，中国残疾人运动员以“使命在肩、奋斗有我”的责任担当，诠释着深厚的爱国主义与自强不息精神。他们直面挑战、永不言弃，为冬季残疾人体育运动留下一个个鲜活的中国故事。
本届冬残奥会上，运动员们每次获得奖牌，都会第一时间身披国旗，在场地奔跑、欢呼；登上领奖台的一刻，他们向全世界传递对中国的爱。心系祖国、为祖国增光添彩是代表团成员共同的使命和担当。中国残奥高山滑雪运动员刘思彤表示，头盔她一直贴着国旗，雪车上也会贴上国旗。戴着国旗作战的时候，是那种精神支柱。她能代表中国，包括能生在中国，是一种很光荣的事。
中国残奥越野滑雪和冬季两项队运动员蔡佳云表示，站在米兰冬残奥会的赛场上，他心里装着两样东西，第一是云南彝良大山的初心，第二是身后强大祖国的底气，是祖国给了他底气，他今天才能勇敢在这里战斗，很幸运他能出生在今天的中国。他获得的荣誉属于我的家乡，属于培养他的祖国，更属于每一位支持中国残疾人事业的人。他想告诉所有和他一样的朋友，身体的残缺从来不是枷锁，只要满心热血，心怀热爱，背靠祖国，他们就能在世界的舞台绽放光芒，让家乡的孩子知道大山里也能走出世界冠军。胜利的背后，是常人难以想象的付出和努力。越野滑雪和冬季两项运动员刘子旭赛前旧伤复发，又患感冒，半决赛成绩不被看好。但他临危不乱，以超乎寻常的意志力在越野滑雪短距离比赛冲刺关键时刻全力一搏，不断超越对手勇夺第一，滑出了一条追求卓越、超越自我、永不言弃的拼搏之路。从残奥冬季两项女子视障组7.5公里到12.5公里赛场，两度站上最高领奖台的王跃手举金牌笑得灿烂，再次用行动诠释“我看不清世界，但我想让世界看到我”的宣言，成为她“挣脱不可能枷锁”的人生注脚。中国残奥越野滑雪和冬季两项运动员王跃表示，今天站在这里她想让世界看到一个不屈不挠的普通人，一个不向命运低头的女孩。她觉得只要你勇敢地去尝试，没有什么是做不到的。赛场上，运动员拼尽全力争创佳绩。赛场外，我国运动员的阳光自信让“中国”成为米兰冬残奥赛场的高频词。单板滑雪运动员朱永钢说，“我喜欢刺激，如果遇到特别难的场地，更想挑战。”这是一种经历过磨砺、战胜过脆弱、沉淀了浮躁后的从容自信。
冬残奥会不仅是竞技的舞台，米兰冬残奥会期间，中国代表团与各国运动员友好交流，用微笑传播友谊，展现出中华民族包容并蓄、仁爱友善的文化内涵。
来源：央视网
央视网关注蔡佳云丨中国残疾人运动员的阳光自信让“中国”成为米兰冬残奥赛场高频词
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第14届冬残奥会当地时间3月15日晚在意大利科尔蒂纳落幕。在刚刚结束的闭幕式上，冬季两项运动员蔡佳云和轮椅冰壶运动员王蒙担任中国体育代表团旗手。本届冬残奥会，中国体育代表团以15枚金牌、13枚银牌、16枚铜牌，总计44枚奖牌的成绩，位居金牌榜和奖牌榜第一。这一成绩创造了中国队境外参加冬残奥会最佳战绩，书写了中国残疾人冬季运动的新篇章。
残奥精神永不落幕
米兰冬残奥会期间，中国残疾人运动员以“使命在肩、奋斗有我”的责任担当，诠释着深厚的爱国主义与自强不息精神。他们直面挑战、永不言弃，为冬季残疾人体育运动留下一个个鲜活的中国故事。
本届冬残奥会上，运动员们每次获得奖牌，都会第一时间身披国旗，在场地奔跑、欢呼；登上领奖台的一刻，他们向全世界传递对中国的爱。心系祖国、为祖国增光添彩是代表团成员共同的使命和担当。中国残奥高山滑雪运动员刘思彤表示，头盔她一直贴着国旗，雪车上也会贴上国旗。戴着国旗作战的时候，是那种精神支柱。她能代表中国，包括能生在中国，是一种很光荣的事。
中国残奥越野滑雪和冬季两项队运动员蔡佳云表示，站在米兰冬残奥会的赛场上，他心里装着两样东西，第一是云南彝良大山的初心，第二是身后强大祖国的底气，是祖国给了他底气，他今天才能勇敢在这里战斗，很幸运他能出生在今天的中国。他获得的荣誉属于我的家乡，属于培养他的祖国，更属于每一位支持中国残疾人事业的人。他想告诉所有和他一样的朋友，身体的残缺从来不是枷锁，只要满心热血，心怀热爱，背靠祖国，他们就能在世界的舞台绽放光芒，让家乡的孩子知道大山里也能走出世界冠军。胜利的背后，是常人难以想象的付出和努力。越野滑雪和冬季两项运动员刘子旭赛前旧伤复发，又患感冒，半决赛成绩不被看好。但他临危不乱，以超乎寻常的意志力在越野滑雪短距离比赛冲刺关键时刻全力一搏，不断超越对手勇夺第一，滑出了一条追求卓越、超越自我、永不言弃的拼搏之路。从残奥冬季两项女子视障组7.5公里到12.5公里赛场，两度站上最高领奖台的王跃手举金牌笑得灿烂，再次用行动诠释“我看不清世界，但我想让世界看到我”的宣言，成为她“挣脱不可能枷锁”的人生注脚。中国残奥越野滑雪和冬季两项运动员王跃表示，今天站在这里她想让世界看到一个不屈不挠的普通人，一个不向命运低头的女孩。她觉得只要你勇敢地去尝试，没有什么是做不到的。赛场上，运动员拼尽全力争创佳绩。赛场外，我国运动员的阳光自信让“中国”成为米兰冬残奥赛场的高频词。单板滑雪运动员朱永钢说，“我喜欢刺激，如果遇到特别难的场地，更想挑战。”这是一种经历过磨砺、战胜过脆弱、沉淀了浮躁后的从容自信。
冬残奥会不仅是竞技的舞台，米兰冬残奥会期间，中国代表团与各国运动员友好交流，用微笑传播友谊，展现出中华民族包容并蓄、仁爱友善的文化内涵。
来源：央视网
央视网关注蔡佳云丨中国残疾人运动员的阳光自信让“中国”成为米兰冬残奥赛场高频词
2525 
在全球玻璃行业的一项颠覆性飞跃中，GlassKote FGI（简称GK）已确认获得超过12亿澳元的资金，用于建设两座全球最先进的低铁浮法玻璃厂——第一座将于2026年初在澳大利亚昆士兰州动工，第二座将在随后几个月于阿拉伯联合酋长国开工。
GK的昆士兰项目将于2026年初启动，其特点包括：
每日700吨低铁玻璃，适用于建筑、太阳能和特种应用。每天400吨的垃圾发电设施，采用专有Cyrion技术，可零排放生产绿色氢能和可再生电力。面向国内和出口市场的一体化大猩猩玻璃生产。硅纳米管集成与DNA人工智能“活体玻璃”技术——可实现自修复、抗震且能源优化的玻璃产品。用于建筑一体化光伏（BIPV）和智能玻璃的集成太阳能玻璃制造。用于夹层玻璃、钢化玻璃、防弹玻璃、低辐射玻璃和阳光控制玻璃的高级镀膜及增值生产线。
该工厂将填补澳大利亚的玻璃供应缺口。在昆士兰州大型工厂投产后的第二年，GK将开始在澳大利亚建设第二座日产能700吨的标准浮法玻璃厂。
阿联酋的这一设施将于2026年年中启动，它将是中东和北非地区同类设施中规模最大、技术最先进的，其功能包括：
每天1000吨优质低铁浮法玻璃，适用于建筑、可再生能源和特种市场。用于电子、汽车和建筑领域的超薄、抗冲击玻璃的大猩猩玻璃生产线。硅纳米管集成与DNA人工智能“活体玻璃”技术——可实现自修复、抗震且能源优化的玻璃产品。用于建筑一体化光伏（BIPV）和智能玻璃的集成太阳能玻璃制造。用于夹层玻璃、钢化玻璃、防弹玻璃、低辐射玻璃、阳光控制玻璃和超大尺寸玻璃面板的高级镀膜及增值生产线。
改变工厂的经济效益、正常运行时间和环境绩效。
小玻编译
如何让全球买家找到优秀的中国玻璃供应商？中玻跨境 即将走进土耳其
【破内卷 拓海外】2025中玻跨境护航中国玻璃“走出去，开新局”！
中国玻璃网（）公告
墨西哥加速发展玻璃行业
别错过！三月200余条玻璃采购订单来袭！
感恩有您 " alt="GlassKote FGI投资超过12亿澳元建设两座浮法玻璃厂,国际动态">
GlassKote FGI投资超过12亿澳元建设两座浮法玻璃厂,国际动态
" alt="追觅馆单日人流量破 10 万，登顶 AWE 人气之最">追觅馆单日人流量破 10 万，登顶 AWE 人气之最
2月3日，“骏驰千里，奔腾不息”轩尼斯门窗2026年经销商大会暨集团年会，于佛山枫丹白鹭酒店与中央广播电视总台南海影视城盛大启幕，近三千名来自全国各地的经销商、海内外合作伙伴、媒体同仁及集团员工齐聚一堂，共探行业机遇、共绘品牌发展新篇。
上午，经销商大会在枫丹白鹭国际会议中心启幕，集团副总裁曾繁汇以“凝聚力量，智启未来”为核心致开幕辞，回顾2025年逆势增长的亮眼战绩，明确2026年全球化布局的核心目标——全力冲刺行业引领者地位。随后，国内营销、运营、新零售、制造等板块负责人依次登台，详解营销升级、产品创新、全域运营等部署，让“价值驱动”的发展模式落地生根。
大会高潮由董事长曾庆伟引领，他以鲜活叙事拆解行业趋势、解读时代机遇，用铿锵话语凝聚全员共识，激励大家以骏马之姿开拓进取，共书品牌新章。下午的实战赋能环节中，特邀顾问田亮分享前沿方法论，多位优秀经销商复盘一线实战经验，提炼可复制的增长路径，印证了品牌推动经销商从“销售商”向“价值营销领袖”转型的前瞻性。
荣耀时刻同步绽放，2025年度表彰环节揭晓多项重磅奖项，获奖经销商以实干铸就佳绩、用战绩诠释担当，成为轩尼斯事业版图中最耀眼的力量。
夜幕降临，盛典移师中央广播电视总台南海影视城，以故宫为蓝本搭建的实景舞台，融合历史厚重与现代科技，为三千宾朋呈现一场视听盛宴。嘉宾们穿越“财富、健康、祈愿、事业、未来”五福之门入场，寓意品牌为万千家庭传递福祉。盛典以品牌底蕴与航天精神为双轴，铺陈四大篇章，员工合唱《天地龙鳞》点燃全场，香港歌手罗钧满登台献唱引发共鸣，声光交织间彰显品牌的文化自信与凝聚力。
晚宴上的重磅签约尤为瞩目，集团副总裁曾繁汇与中央广播电视总台签约代表丁庸先生签署战略合作协议，标志着品牌获国家级权威平台认可，这也是2025年品牌多次登陆央视、扩大影响力后的深化合作。作为中国航天事业合作伙伴，航天主题无人机表演与杂技《追月》，生动诠释了品牌追求极致、探索未知的航天品质理念。恰逢“十五五”规划开局之年，轩尼斯强化“央视+航天”双国家级背书，正式迈向国家品牌序列。
此次盛会不仅凝聚了前行共识、见证了荣耀成长，更彰显了品牌从行业引领者向产业生态构建者的升维。从更深层次看，这场始于央视级盛典的品牌升维，不仅是对千亿市场的强势占位，更昭示着中国制造从价格竞争到价值创造的深层变革，当行业陷入涨价与短缺的困局，轩尼斯用航天级品质证明真正的破局者，永远在创造需求。
" alt="央视级舞台绽放品牌华章，轩尼斯门窗2026全球盛典圆满收官-">央视级舞台绽放品牌华章，轩尼斯门窗2026全球盛典圆满收官-
“户用非自然人”分布式光伏暂免竞价政策探析
大店小二模拟经营类手游经营店铺经营各种店铺在大店小二游戏中有一个玩法功能为红颜，部分玩家不知道红颜系统有什么用，以及应该怎么玩，下面就为大家带来大店小二游戏中红颜系统的玩法介绍说明，有需要的玩家可以参考。
大店小二红颜系统玩法介绍
我们可以从主界面右下角的内宅进入红颜界面，虽然常规战斗里对红颜属性没什么要求，但红颜可以通过代言店铺、升级羁绊、升级天资、选秀等方式间接提高店铺赚速和门客战力。
【红颜提升】
通过给红颜送礼，可以提高红颜的容貌和涵养属性，提高代言店铺的赚速并增加同游时获得的羁绊值。
【羁绊】
消耗羁绊值升级羁绊技能，升级后可以提高羁绊门客的全属性。
【天资】
消耗天资道具可以提升红颜的天资，对应羁绊的门客以获得同样数值的天资数，天资可以提高门客的商斗能力。
【时装】
红颜使用时装后可以获得大量的容貌和涵养属性，同时随着时装的升阶，会解锁新的羁绊门客。
" alt="大店小二红颜系统玩法介绍说明">大店小二红颜系统玩法介绍说明
（王震经营的“留古庄园”。人民网记者 吕欢欢摄）
他指着眼前的景致一一细说，抬手招呼间，满是新农人的朝气与活力。从废弃窑厂旧址到如今的农文旅打卡地，这片90亩的土地，藏着他数年来的心血。
作为土生土长的留古村人，大二远赴日本留学的经历，让他接触到更多的农文旅融合理念，回乡创业、建设家乡的想法，便在心底扎了根。
在外工作数年后，他毅然辞掉城市工作，回到这片熟悉的乡土，想要打造一个让城里人寻回田园乐趣、让孩子们认知农耕文化的特色庄园。2018年，在村“两委”的协助下，他流转土地开启创业路，可梦想刚起步，就被资金难题绊住了脚。
“土地平整、设施搭建、种苗引进，每一步都要花钱，手里的积蓄很快就见底了，那段时间夜夜难眠，甚至怀疑自己的选择是不是错的。”回忆起创业初期的艰难，王震仍满是感慨。
就在他一筹莫展之际，濉溪县人社部门的工作人员主动找上门来，在了解他的创业困境和项目规划后，第一时间为他对接了“小老板”培育工程的扶持政策。
作为返乡青年创业代表，王震顺利申请到10万元财政贴息创业贷款，无需承担高额利息，这笔钱如同一场“及时雨”，解了庄园建设的燃眉之急，让停滞的项目重新步入正轨。
扶上马，更要送一程。在濉溪人社的服务理念里，资金扶持只是创业的起点，专业能力的培育，才是让创业者行稳致远的关键。
得知王震缺乏专业的企业运营和项目管理经验，人社部门将他纳入优秀创业者培育名单，为他量身定制了培育计划。推荐他赴北大、复旦等知名高校参加创业进修，定期组织他参与创业培训班、行业交流宣讲会，让他走出家门学经验、拓眼界。
“那些培训全是实打实的干货，从企业制度搭建到农文旅项目运营，从品牌打造到客户维护，一步步带着我成长。”王震说，正是这些系统的培训，让他从一个创业新手，慢慢成长为懂运营、会管理的农场设计师。
2021年8月，历经两年多的打磨，留古庄园正式营业。凭借农事体验、亲子游玩、自然教育等特色项目，庄园迅速成为周边游客的打卡胜地，2022年便接待游客2万多人次，实现盈利60多万元。
如今的留古庄园，不仅是皖北小有名气的农文旅融合项目，更常年吸纳20多名当地村民就业，每逢节假日还会聘请本地幼师担任导游，让乡亲们在家门口就能实现增收。王震也因此先后获评濉溪县“创业明星”、淮北市“乡村振兴青年先锋”，成为当地返乡创业的标杆人物。
一人创业，带动一方。王震的创业故事，是濉溪县“小老板”培育工程助力创业者圆梦的生动缩影。
自2011年起，濉溪县人社部门聚焦创业者最关心的资金、技能、场地等难题，以高校毕业生、农民工、退役军人、返乡青年为重点服务对象，打出一套实打实的政策扶持组合拳。贴息贷款纾资金之困，创业培训补能力之短，场地减免解发展之忧，高校进修拓眼界之界，十五年如一日，为一个个创业梦想保驾护航。
采访尾声，王震又驾着卡丁车穿梭在庄园里，忙着规划新的花海经济项目。他说，下一步计划流转更多土地，打造集餐饮民宿、科普教育于一体的生态农业产业园，而这份底气，不仅来自对创业事业的执着，更来自人社部门一如既往地暖心支持。
在濉溪，像王震这样的“小老板”还有很多，他们在人社部门的护航下，扎根乡土、奋力拼搏。
如今十五载初心不改，濉溪人社仍在持续健全创业服务长效机制，让政策更精准、服务更接地气，助力更多创业者从“起好步”迈向“走得远”，让一个个小小的创业梦想，汇聚成乡村振兴、高质量发展的澎湃力量。
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原因无他，这车从正面看过去，那种大嘴直瀑格栅加上机盖隆起的线条，确实很有几分德系某豪华品牌的神韵。
不过，和某些品牌直接照抄外形不同，银河星耀7在技术层面，却有着相比某豪华品牌中级轿车更强的实力。
说实话，现在的新能源车设计越来越同质化，封闭前脸+眯眯眼都快看吐了。但这次星耀7的设计师显然想走条不一样的路。
它没有随大溜做全封闭，反而大胆地把“大嘴格栅”拿了回来。大灯造型也很有意思，官方取名叫“飞檐虎视”，确实像中国古建筑飞檐那种往上翘的劲儿，看着挺精神 。
外观见仁见智，但硬核实力才是这台车最值得聊的地方。官方把这车的亮点总结成了“5421”，咱们一个一个拆解 。
首先是“5”和“4”，代表着5.4秒破百和e-AWD四驱。 星耀7能跑出这个成绩，靠的是综合功率312kW、峰值扭矩526N·m的雷神AI电混2.0系统 。
更关键的是那套e-AWD智电四驱。它不是样子货，它能在0.01秒内响应，在前后轴之间实时分配扭矩 。
其次是“2”，2L级的馈电油耗。 以前大家总说“四驱费油”，但星耀7靠那台热效率高达47.26%的混动专用发动机，压榨出每一滴油的能量。官方公布CLTC亏电油耗能做到2.8L/100km ，对于一台四驱中级车来说，确实夸张。
最后是“1”，新一代底盘。 硬件上直接给了增强型五连杆后悬架，还带有自适应可变阻尼悬架。
综合看来，吉利银河星耀7的野心不小。
它用一副神似奔驰C级的稳重外观吸引眼球，再用5.4秒加速、2L级油耗、四驱、可变悬架这一整套硬实力，试图重新定义15万级家用轿车的价值标准 。
不过最终能不能卖好，还得看即将公布的售价。2026的新能源汽车市场，太卷了！
换标奔驰C？吉利银河星耀7官图发布，油耗低至2L
福建出台方案 乡村振兴志愿者可兼任乡镇团委副书记
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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" alt="电话销售述职报告实用（7篇）">电话销售述职报告实用（7篇）
记者日前调研了解到，预定利率3.5%的增额终身寿险产品或将于6月底大范围停售，后续新产品预定利率将调整为3.0%。在预定利率下调的预期下，增额终身寿险产品迎来一波销售热销。
不过，业内人士提示，此类产品适合长期投资，获得复利价值，如果投资期限较短或提前退保，投资者或许并不能获得预期收益，甚至可能会出现本金亏损风险。
产品热销
“3.5时代即将结束”“历史机遇，锁定3.5%就在当下”……近期，不少保险销售人员都在朋友圈分享有关增额终身寿险产品预定利率即将下调的文案。
记者从多位保险销售人员处了解到，当前已有不少预定利率3.5%的增额终身寿险产品下架，还未下架的产品或将于6月底大范围停售，后续新产品利率将会调整为3.0%。
保险经纪人王女士告诉记者，近期已收到不少增额终身寿险产品下架的通知。“产品下架一般不会提前很早通知，有可能当天收到通知，第二天产品就下架，我们给客户做的方案就得进行调整。”王女士说。
随着预定利率即将下调，保险业也掀起一波增额终身寿险的销售热潮。多位保险经纪人表示咨询和成交的客户较此前有所增多。王女士表示：“大概从3月份开始，咨询和投保增额终身寿险的客户开始增加，周末还在忙着给咨询的客户做方案。”保险经纪人关女士也表示，近期咨询的客户中每天都有成交。
不过，尽管保险销售人员将6月底作为停售的时间节点，但也有部分保险公司表示停售时间还未完全确定。某保险公司相关人士告诉记者，目前公司还不完全确定产品停售的时间。另一家保险公司的精算师告诉记者，3.5%的预定利率确定要下调，但下调时间要等监管通知。
适合长期投资
记者调研了解到，增额终身寿险兼具投资和保障的双重属性，或是其热销的原因。
在存款利率不断下调背景下，不少投资者将目光转向预定利率较高的增额终身寿险产品。“我最近投保了一款增额终身寿险产品，主要是想保住收益，起到强制储蓄的作用。”投资者小李告诉记者。
此外，也有不少投资者将其作为未来的保障。关女士告诉记者，近期投保的客户中，“有客户投保是为未来的养老储备一份养老保障，也有客户是为自己的孩子存钱，作为孩子未来的教育资金等”。
保险产品的热销也带动了保险公司的保费增长。最新数据显示，五家上市险企今年前5月份的寿险业务收入大部分呈正增长态势。东吴证券非银金融首席分析师胡翔表示，在预定利率将由3.5%下调到3.0%的背景下，居民风险偏好仍旧较低，叠加银行存款利率下调，保险产品竞争力继续提升，保本保息的储蓄型产品契合消费者需求。
不过，多位保险销售人员提示，增额终身寿险适合长期投资，获得复利价值，如果投资期限较短或提前退保，投资者或许并不能获得预期收益，甚至可能会出现本金亏损风险。
河南银保监局近期发文提醒保险消费者，尽管部分人身保险产品兼具投资功能，但本质上仍属于保险产品，不宜将其与银行存款、国债、基金等金融产品进行片面比较，更不能把其作为银行存款的替代品。
标签：寿险责任编辑：陈子汉 陈子汉" alt="3.5%时代或将结束！这类产品火了 释放什么信号？">3.5%时代或将结束！这类产品火了 释放什么信号？
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官宣：因C罗伤病利雅得胜利2场友谊赛推迟
北京时间1月25日，日前利雅得胜利在深圳召开新闻发布会，宣布与上海申花与浙江队的两场友谊赛推迟，具体日期没定。
由于C罗的伤病，比赛不得不推迟，因为在商业合同当中规定C罗一定要出场。举办方会立即开启退票通道，并报销球迷的交通费以及住宿费。
C罗遗憾的表示：“由于伤病，不得不推迟比赛。我向中国球迷道歉，中国是我的第二故乡，我爱这里的球迷，未来我们肯定还会过来的。”
全球限量30把的Z字椅、国宝级设计品牌……EKA·天物正式开放
从6月1日到6月30日， EKA·天物携手《卷宗Wallpaper＊》联合策划呈现“卷宗Wallpaper＊2024设计生活节暨首届 EKA·MAKE DESIGN SEASON”，全球限量30把的Z字椅、国宝级设计品牌、设计集市等精彩内容登场。
EKA·天物正式开放。主办方供图（下同）
老厂房焕新成建筑艺术品
记者了解到，本次设计生活节设有6大环节：设计卫星展、设计对谈、设计市集、设计聚会、设计视觉和设计导览。
6月1日当天的开幕仪式上，来自浦东新区、《卷宗Wallpaper*》、嘉韵投资等领导嘉宾出席活动并致辞。上海市浦东新区商务委副主任曹磊表示，EKA·天物将老厂房工业遗存焕新成建筑艺术品，打造高端生活方式的特色街区的大胆创新尝试高度肯定，期待项目成为浦东非标商业的领跑者。
栩栩华生内容集团总编辑冯楚轩表示：“优秀的城市更新项目拥有多元的元素，不仅有美的建筑还有艺术文人的内容，能吸引优秀的家庭和辐射更广阔区域的消费者。”
嘉韵投资董事长暨 EKA·天物出品人陈国善表示，“EKA ·天物的每一栋建筑，我都把它当作艺术品在打造，让入驻品牌发自内心喜欢，用美的环境和丰富有趣的内容吸引消费者愿意花时间在这里，以此激发出这个区域的商业价值。”
引领消费时尚新潮流
当天下午的论坛围绕主题“设计在行动”，邀请来自建筑、产品设计、儿童友好、纪录片创作等多领域的嘉宾，开启了2场圆桌对谈，谈论设计的公共性，以及好的设计作品如何与城市、与人产生联结，由此探索设计行动的意义，以及设计是如何演变并影响大众生活的。
本次卷宗Wallpaper＊ X EKA·天物在项目的7栋忆仓，联合呈现概念性家居展览，通过一副3D红蓝眼镜，借红蓝成像原理探究中国家居界的发展关键，以先锋设计点亮生活美学。邀请到了包括Cassina、Poltronova、Nemo、Memphis、Magis、Artemide、Kasthall等10多家代表着极致匠心工艺的国宝级设计家居、纺织、灯具大牌。
展品包括：全球限量30把、仅由四块矩形木板、螺母与螺栓固定而成的Cassina设计的Z字椅；全球限量150台，来自Nemo的ESCARGOT雕塑落地灯；Poltronova的超现实主义风格的棒球手套椅等，等待人们前往现场观赏。
以生活为源，以设计为驱。6月1日到6月10日期间，卷宗书店、WEKUKU、Too bad so sad、一介YIIIECRAFT、乂山火YI SHANHUO、GYRO、KHROMIS、BONANA CASA、TRASHAUS等30个设计师品牌齐聚“天物好市”设计市集，呈现一场集生活方式与家居系列为一体的盛会。为公众提供了一个感受设计美学，体验生活艺术的平台。
“今年的消费活动中，我们更加注重商业旅文体展融合，鼓励文化艺术展览进商场商圈，让消费不止于购物。此次设计生活节活动正是精准地契合了这一趋势，以先锋设计引领、传播新生活消费方式，有望引领浦东消费时尚新潮流。”曹磊说。
" alt="全球限量30把的Z字椅、国宝级设计品牌……EKA·天物正式开放" onerror="nofind(this)">家居新潮流：大家居与绿色人居的兴起-
大家居理念强调的是家居的整体性和协调性。它不再局限于单个家具或装饰品的选择，而是将整个家居空间作为一个整体来考虑。这种理念的兴起，使得家居设计更加注重风格的统一和搭配的和谐。人们开始追求一站式的家居解决方案，希望能够在一个地方购买到全套的家居产品，从而实现家居风格的一致性和完整性。
绿色人居则是对环境友好和可持续发展的追求。随着人们环保意识的不断提高，对于家居产品的环保要求也越来越高。绿色人居不仅仅关注产品的材料和生产过程是否环保，还包括了家居空间的节能减排、健康舒适等方面。越来越多的人倾向于选择绿色环保的家居产品，如使用可回收材料制成的家具、低能耗的家电等，以减少对环境的影响，并创造一个健康的居住环境。
这两种趋势的融合，为家居行业带来了新的机遇和挑战。一方面，家居企业需要不断创新，提供更符合大家居和绿色人居理念的产品和服务。他们需要加强设计能力，推出整体家居解决方案，满足消费者对于风格统一的需求；同时，也要注重环保材料的研发和应用，提高产品的环保性能。另一方面，消费者在选择家居产品时，也需要更加理性和关注环保。他们应该了解产品的原材料、生产工艺以及环保指标，选择那些对环境友好的产品。
大家居和绿色人居的趋势也对我们的生活方式产生了影响。它鼓励我们更加注重家居空间的整体规划和设计，追求美观与实用的平衡；同时，也提醒我们在日常生活中养成环保的习惯，节约能源、减少浪费，为地球的可持续发展贡献自己的力量。
总之，家居新趋势的显现，大家居和绿色人居成为焦点，反映了人们对于美好生活和环境保护的共同追求。这一趋势将推动家居行业的不断发展和进步，为我们创造更加舒适、健康和可持续的居住环境。让我们共同关注家居新趋势，迎接美好的家居未来。
" alt="家居新潮流：大家居与绿色人居的兴起-" onerror="nofind(this)">日本明星夫妻水川麻美洼田正孝加盟《幕府将军2》片酬近1亿日元
水川麻美与洼田正孝于2017年合作日剧《我们做了》后开始交往，交往2年后于2019年结婚，两人婚后持续活跃演艺圈。电影圈人士透露，这次能拿下《幕府将军2》演出机会，两人都是凭借实力赢得角色。在拍摄现场，每位演员都准备了一台露营车作为休息室，可在车内用餐或小睡。此外，还为相关人员准备了足以应付长期逗留的宽敞住宿设施，在正宗好莱坞资金的支援下，整体拍摄环境已达到了最顶级的规模。
由于加拿大拍摄将持续10个月之久，水川麻美与洼田正孝已经退租东京月租65万日元的30坪豪宅，以极大的决心投入拍摄工作。这位电影圈人士爆料，水川麻美与洼田正孝这次演出的片酬高于日本行情价，夫妻加起来超越1亿日元。加上两人先后离开经纪公司，已经是独立门户的自由人，这次的片酬堪称是全额到手。
《幕府将军》第一季的成功为第二季奠定了坚实基础，新加入的演员阵容也为剧集增添了更多看点。水川麻美与洼田正孝作为日本演员进军好莱坞的重要代表，他们的加盟不仅体现了日本演员在国际舞台上的影响力，也为观众带来了更多期待。这对明星夫妻以斩断后路的决心远赴海外拼演艺事业，展现了他们对艺术的执着追求和职业精神。
" alt="日本明星夫妻水川麻美洼田正孝加盟《幕府将军2》片酬近1亿日元" onerror="nofind(this)">以学促干强本领 营造和谐电力营商环境
四川能源监管办持续规范电力市场交易行为
〈港股盤後〉指數衝高回落 恒指失守26000點 鋰電池與能源板塊逆市走強
鋰電池及汽車板塊成為市場焦點。權重股寧德時代在公佈強勁業績後表現搶眼，股價大漲 9.00%。該公司去年淨利潤達 722 億人民幣，且在歐洲市場份額顯著提升，激發了市場對「寧王」2026 年增長前景的信心。受此帶動，中創新航也上漲約 9%。汽車股同步走強，蔚來汽車因單季首度盈利股價飆升逾 14%，吉利汽車漲逾 8%。
能源板塊受地緣政治因素驅動全天活躍。由於荷姆茲海峽通行受阻，市場對能源估值預期上移，石油、煤炭及風電股集體上揚。中國海洋石油漲近 4%，中煤能源漲超 5%，兗煤澳大利亞則大漲 8.03%。高盛分析指出，若封鎖持續，年底布蘭特原油價格最高可能上看 93 美元。
下跌方面，昨日大幅領漲的半導體板塊今日集體回調，天數智芯跌幅超過 9%。大型科技股多數收跌，美團跌逾 2%，騰訊、阿里巴巴及小米集團均小幅走低。此外，餐飲、生物醫藥及紡織服飾板塊表現低迷，其中海底撈跌 3.79%，申洲國際跌 3.64%。
宏觀層面，雖然港股今日震盪，但中信證券與華泰證券均指出，中國今年前兩月出口同比增長 21.8%，遠超市場預期，顯示在全球 AI 投資加速與外需韌性背景下，2026 年出口仍將表現亮眼。
" alt="〈港股盤後〉指數衝高回落 恒指失守26000點 鋰電池與能源板塊逆市走強" onerror="nofind(this)">新三国志曹操传诸兵阵演蜀22层一二三关攻略
新三国志曹操传三国系列游戏招兵买马策略游戏在新三国志曹操传中玩家需要搭配不同的阵容来完成许多关卡与挑战，其中部分玩家不知道诸兵阵演蜀22层一二三关应该怎么过，下面就为大家带来新三国志曹操传中诸兵阵演蜀中诸兵阵演蜀22层一二三关攻略，有需要的玩家可以参考。
新三国志曹操传诸兵阵演蜀22层一二三关
主力武将：马超、马云禄、诸葛
挂件武将：张飞、徐庶、刘备、庞统、其他随意，注意优先给徐庶替换最强装备，刘备次之，没有也没关系，否则伤害可能不够。
第一关：
开局马妹配合马超，先秒董卓，董卓的嘲讽非常恶心，不先弄死他马超会给控死。
第二回合诸葛小技能AOE，再秒一个，援军出现后，马超先把陈宫、貂蝉、吕布突了，
剩下的张任真TM肉，第六回合才搞定。
第二关：
必须先秒董卓，如果秒不掉，可以尝试用刘备或者徐庶靠近了吸引他的嘲讽，
第二回合，诸葛小技能如果不能再秒一个，马超也是直接突把援军提前拉出来。
这个位置非常好，马超直接突，后续几下足够把援军主力突完，第三回合敌方基本全灭了。
第三关：
秒董卓，没秒掉，
第二回合运气不错，马超每个嘲讽到，接着秒他，
然后马超直接突，援军中最恶心的就是吕布貂蝉还有陈宫，这三必秒，
艰难过关。
" alt="新三国志曹操传诸兵阵演蜀22层一二三关攻略" onerror="nofind(this)">安徽省出台16项措施提高外经贸金融服务实效
在融资支持方面，明确要满足企业合理的资金需求，持续扩大外经贸贷款投放，开通授信审批绿色通道，同等条件下民营企业与国有企业的贷款利率和贷款条件保持一致；积极拓展小微外贸企业“无贷户”并加大续贷力度，规范运用好转贷款模式提供普惠性融资；满足外贸灵活融资需求，推广基于应收账款、保单、订单、仓单、运单的灵活融资模式，进一步扩大信保项下支持融资规模；探索跨境项目融资、跨境直贷、跨境供应链融资等，支持重点企业海外投资建厂、铺设销售网链、开展国际产能合作等。
出口信用保险是稳定外贸增长和防控企业“走出去”风险的有效手段。此次方案明确，稳定扩大出口信用保险承保规模，提高保险渗透率和覆盖面，积极拓展产业链承保；优化出口信保授信限额的分配机制，提高整体限额满足率。同时，对小微外贸企业实行出口信保基本风险统保，科学规范测算保险费率，切实减轻保费负担。在综合服务方面，鼓励探索顾问式服务，支持外贸企业抢订单，对接“徽动全球出海团”和“参展团”，优先配套金融惠企政策，随团提供一揽子金融服务，鼓励有条件的机构协调海外分支做好出海团落地服务。深化与海关、商务、税务等的数据合作，联接利用跨境贸易基础数据，以线上化理念设计金融产品的框架、流程和风控。
当前，跨境电商、海外仓、市场采购贸易等外贸新模式、新业态发展速度非常快，也相应出现了很多新的金融需求。我省聚焦外贸新业态培育，围绕新业态小额高频海量的交易特点、境内外直联直营的经营特点和轻资产的信用特点，关注跨境电商出口政治风险、海外仓销售风险等，加大产品服务创新，更好激发市场活力。此外，加强金融机构间信息共享，鼓励银行+保险创新合作模式，运用好银团贷款、联合贷款等模式，促进服务效能倍增。
" alt="安徽省出台16项措施提高外经贸金融服务实效" onerror="nofind(this)">爱与活力一起绽放，“高桥·益行益跑”开跑
2024上海浦东“高桥·益行益跑”滨江森林生态健康跑赛事举行。高桥镇供图（下同）
比赛现场，参赛者们沿着精心设计的赛道奋力奔跑，赛道两旁，自然风光旖旎，生态元素处处彰显，葱郁的树木、缤纷的花卉、清澈的溪流共同构建了一个绿色生态、人与自然和谐共生的美好画卷。让参赛者们在运动的同时，能尽情领略大自然的无穷魅力。
除了竞速跑，本次赛事还包含了亲子趣味定向赛版块，趣味运动“一起玩”、古镇历史“搜搜看”、文明实践“知识赛”、非遗文化“穿越来”、科普实验“真精彩”等打卡环节，融入高桥丰富的地域文化元素，不仅让孩子们过一个快乐的“六一”儿童节，更是对高桥文化之韵的追寻和传承。
公益元素的融入，更让赛事升级成为一场“公益之旅”。赛事主办方将把全部报名款捐给“浦东新区慈善公益联合捐”，为守护生态之美、弘扬文化之韵贡献力量，让每一个参与的孩子都能感受到公益的温暖和力量，度过一个更有意义的“六一”儿童节。
本次赛事的成功举办，为参赛者们带来了一次难忘的体验，大家收获的不仅是愉悦的心情和精致的奖牌，更是对生态、文化、公益的深刻认识和感悟，它激励着更多的人关注生态环境、传承优秀文化，并积极投身公益事业，为推动社会的全面发展注新的活力。
未来，高桥还将继续举办更多这样有意义的文化体育活动，成为高桥的一张张靓丽名片。
" alt="爱与活力一起绽放，“高桥·益行益跑”开跑" onerror="nofind(this)">京东正式推出欧洲线上零售品牌Joybuy
公告表示，考虑到光化门这一象征性空间的回归表演，艺人本人呈现高水准演出的意愿极其强烈。但公司将医务人员建议放在首位，为防止伤情恶化，与艺人艰难决定：在《BTS THE COMEBACK LIVE " alt="BTS RM演出彩排脚踝受伤 部分韧带撕裂将限制舞台表演" onerror="nofind(this)">
| 中签号公布日期 | 2021-06-25 (周五) | 上市日期 | - |
| 网上发行中签率(%) | 0.02665 | 网下配售中签率(%) | - |
| 中签结果公告日期 | 2021-06-25 (周五) | 网下配售认购倍数 | - |
| 初步询价累计报价股数（万股） | 10664710.00 | 初步询价累计报价倍数 | 5102.73 |
| 网上有效申购户数(户) | 5750856 | 网下有效申购户数(户) | - |
| 网上有效申购股数(万股) | 4437457.70 | 网下有效申购股数(万股) | - |
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不過黨內仍憂心此舉恐直接衝擊年底選情。對此，鄭麗文表示，兩岸和平交流本就是選舉利多，並反問，若要確認兩岸朝和平方向發展，來自中國大陸領導人習近平的背書與表態，難道不重要嗎？
不僅兩岸路線恐消耗選戰能量，也有國民黨立委針對總預算案語重心長指出，地方早已出現反彈聲浪，並盼立法院長韓國瑜能尋求朝野皆可接受的方式，盡速推動總預算全案審查。
台北／蔡昀彤、彭以德 責任編輯／蔡尚晉
" alt="鄭習會不只一次！ 鄭麗文：兩岸仇恨無法一夕解決、和平是唯一出路" onerror="nofind(this)">
三星堆博物馆展陈的陶三足炊器。
三星堆博物馆供图
广汉当地企业研发的三星堆火锅盛宴礼盒。
广汉市委宣传部供图
“3000多年前古人就吃火锅了？”
“古蜀人用这个做的食物是什么味道？好不好吃？”
…………
走进位于四川省广汉市的三星堆博物馆，黄金面具、青铜器、陶器等珍贵文物，让人深感震撼和惊叹。这其中，于1986年出土的陶三足炊器展柜前，总会围满好奇的游客。
这种三足炊器在三星堆遗址出土文物中有很多件，一般盘径40厘米左右，高45厘米左右，因为下有三腿，被考古人员称为陶三足炊器，是三星堆文化的特有器型。考古人员鉴定该炊器是古蜀人用来蒸煮食物的炊具，认为很可能是四川火锅的源头。由此看来，四川人对“火锅”的热爱由来已久。
“这件陶器之所以称为炊器，是因为考古人员在三足的下端发现了烟熏的痕迹，而且三足呈鼎立之势，足下可以生火加温非常科学。”三星堆考古研究专家雷雨说，“唯一遗憾的是，当年的发掘条件不允许做更多的科技检测。否则以现有条件，可以通过检测陶器内壁的附着物来推测当年炊器烹饪过什么食物。”
尽管不知道当年的古蜀人用陶三足炊器烹饪什么食物，但时至今日，火锅食材可谓五花八门、琳琅满目。广汉利用自身优势，将三星堆文明与火锅这一现代美食奇妙地联系在了一起，成为一种生活艺术。
离开三星堆博物馆，约15分钟车程，就到了广汉市向阳镇火锅公园，许多游客在参观完博物馆后，特意到这里来打卡，品尝味道最正宗、食材最新鲜的特色火锅。以鲜、脆、香著称的向阳毛肚征服了一众食客的味蕾。
当一盆麻辣鲜香的火锅端上桌，精美的锅具常常让食客们啧啧称奇。这是当地企业研发的陶三足锅具，将三星堆文化与现代锅具结合，不仅仅营造了一种地域文化的浓厚氛围，更是对数千年古蜀文明智慧和情感的传承。
春节假期，亲友间的礼尚往来寓意着美好的祝福。广汉以陶三足炊器为原型，开发出三星堆火锅盛宴礼盒，以“文化与美味的奇幻交融”为核心定位，复刻文物精妙形态，三足稳立、纹路神秘，兼具炊煮功能与艺术摆件属性，还配有多样火锅食材，既满足家庭用餐需求，又彰显古蜀文化品位。
“这个礼盒很不错，既好看，又好吃，送人也倍儿有面子。”近日，来自北京的游客李胜德利用寒假带孩子来三星堆博物馆参观后，专门购买了好几个礼盒，准备送给亲朋好友，“回去后我们在家里就可以品味特色火锅，礼盒里还有火锅发展史飞行棋，可以和孩子一起边吃火锅边玩游戏。”
当文物“活起来”并融入百姓生活，其价值便自然向产业延伸。广汉人用一条火锅全产业链“煮”出一座天府旅游名城，县域旅游综合实力位列全国第八十八位。2025年，广汉累计接待游客1573.8万人次，旅游综合收入150.5亿元。
" alt="走进四川广汉三星堆博物馆 3000多年前，古蜀人这样吃“火锅”（文物里的潮生活）" onerror="nofind(this)">今年以来，岳西县温泉镇聚焦项目，以钉钉子精神啃硬骨头、破难题，推动一批重点工程加速落地，为大别山革命老区高质量发展注入了澎湃动力。
8月15日，温泉镇现代农业蔬菜产业园的智能温室内，传感器实时监测着土壤湿度与光照强度，水肥一体化系统精准供给养分。这个占地200亩的“智慧农场”，年产优质蔬菜2000吨，产值超千万元，是该镇高质量推进项目建设的缩影。
以工业化思维发展农业。近年来，该镇通过“党组织+企业+合作社+农户”模式，成功招引食用菌生产基地、番茄港、蓝莓产业园等现代农业项目。其中，总投资超5亿元的食用菌（褐菇）生产基地一期建设过半，预计年产蘑菇4700吨；占地350亩的番茄港项目正加速推进，年底将建成集种植、观光于一体的现代农业示范园。目前，全镇已形成蔬菜、食用菌、精品果业三大特色产业链，带动200余户农户每年户均增收3万元以上。
离开现代农业蔬菜产业园，来到该镇清澄文化旅游体验项目现场，只见现代化的综合教学楼已投入运营，园林式的校区布局与周边山水相映成趣。这个总投资超1亿元的项目是该镇近年来招商引资的重头戏。
项目落地之初，该镇主要负责人牵头组建服务专班，实行“项目管家”全流程代办。还试水“入股联营”模式，以“村集体用地+企业”的方式参与文旅项目建设。“入股联营”的做法，不仅盘活了农村闲置土地，消除了企业的用地顾虑，还为村集体经济发展增添了新动能。
如今项目一期已建成10800平方米教学实训区，配套4000平方米综合楼，集教学培训、文化体验、旅游接待于一体，不仅成为岳西县职业教育的新标杆，更带动了解放村集体经济增收，吸纳村民就近务工，为乡村振兴提供了“产学研”融合的新路径。
从智慧农业到文旅融合，近年来温泉镇坚持以“系统思维”推动项目建设，构建多点发力、协同共进的发展格局。如今该镇内，项目建设现场机器轰鸣，乡村旅游景点游人如织，现代农业园区生机盎然。
“谋项目就是谋未来。重点项目不仅是拉动经济增长的强引擎，更是凝聚民心、汇聚民力的连心桥。”温泉镇党委书记胡天南说，该镇将以更大力度、更实举措推动在建及续建项目早投产、早见效，为大别山革命老区高质量发展贡献镇域力量。（记者 沈永亮 通讯员 彭先绪）
编辑： 刘晓东" alt="岳西县支起项目建设“灶”煮香镇域经济“饭”" onerror="nofind(this)"> 近日，记者走进马鞍山雨山经开区图灵小镇人工智能算力中心，宽敞明亮的机房、高大的黑色机柜、高速运转的服务器，还有闪烁不停的指示灯，让数字经济的概念在此具象化。“公司总部在杭州，我们落户于此，主要看重这里的区位优势和产业环境。”运营小镇的马鞍山图灵数据服务有限公司副总经理石磊介绍，这一项目是新华三集团与当地合作共建的生成式人工智能产业发展先行区，去年8月落户。项目将打造“AIGC算力服务中心、技术研发中心、场景应用中心及AI产业孵化中心”，为马鞍山及长三角地区人工智能等未来产业提供高性价比算力服务。“我们已完成200P算力基础设施建设，未来算力规模将达到1000P。”石磊说。
图灵小镇是马鞍山借势长三角推进人工智能赋能产业创新，激活未来产业的精准“落子”之一。目前，依托人工智能视觉大模型未来产业先导区建设，该市已集聚人工智能产业链企业150余家，纳入省“双招双引”平台的人工智能落地项目数69个，投资额达237.8亿元。
马鞍山地理位置处于长三角区域几何中心，区位优势得天独厚。相较而言，马鞍山在产业能级、科技成果转化、产业跨区域转移利益共享等方面仍存在不足。短板如何补？马鞍山充分利用地缘条件，等高对接沪苏浙等先发地区，加强科技创新和产业创新跨区域协同，培育发展新质生产力。
“围绕上海、南京等市主导产业定位，绘制产业链招商图谱，编写宁马产业合作发展研究报告，针对先进结构材料、节能环保、汽车零部件等行业开展精准招商，重构本市产业布局，建设‘1+3+N’产业集群。”马鞍山市发展改革委区域合作办公室主任董向阳介绍，该市通过“合资共建”“产业导入”“委托运营”等模式，探索产业链跨区域布局和产业集群跨界共建。目前，全市招引项目中六成左右来自沪苏浙。
该市与宝武智维、宝武重工签署战略合作协议，围绕装备制造及智慧服务打造央地合作高质量发展示范区；与中钢集团合作共建磁性材料产业园；与中国资源循环集团旗下欧冶链金再生资源有限公司共同签署框架协议，欧冶链金智慧平台和点站场运营平台“双首单”落地实施。
据介绍，以省际毗邻区及园区共建为载体，马鞍山市推进博望—江宁、和县—浦口、当涂—高淳等毗邻片区融合发展，实现省级以上开发区与沪苏浙重点园区合作共建全覆盖。江宁博望新型功能区获批筹建省级经济开发区，累计引进项目155个、总投资797亿元。与上海临港集团共同打造沪皖产业联动集聚区，已入驻孵化企业105家；马鞍山青浦工业园累计引进产业项目15个；慈湖高新区东南大学国家大学科技园马鞍山双创基地累计注册企业255家。
科技创新是产业创新的内生动力。“我们定期举办面向长三角地区的科技要素对接活动，鼓励企业在上海、南京等地设立研发机构，引进高层次人才，形成‘研发在外部、转化在本地’的协同创新体系。”马鞍山市科技局区域创新与基地建设科科长杨思亮介绍。
马鞍山是全省首个长三角科技创新券通用通兑试点城市。近年来，该市打通创新资源跨区域共享通道，与长三角高校院所推进产学研合作项目700多个，在长三角地区累计设立11家“研发飞地”、75个“双招双引”和人才工作站。南京农业大学国家技术转移中心和县分中心、南京大学软件新技术与产业化协同创新中心、南京师范大学物理科学与技术学院创新创业示范基地等陆续揭牌，为马鞍山产业创新注入了新动能。
据介绍，未来该市还将以融入沿沪宁产业创新带为抓手，链接沿沪宁产业创新带创新资源、产业资源、金融资源和人才资源，打造创新人才集聚区、成果转化引领区、科创企业培育区、产业发展示范区。以宁博创智谷、浦和产业合作示范区、巢含合作产业园等平台为支撑，建设长三角毗邻地区合作示范带。同时，依托省级以上开发区，深化与沪苏浙地区合作，共建一批合作园区、科创飞地、中试基地、概念验证中心和康养基地。（贾克帅）
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